中国农技协信息化工作委员会组织开展农产品电商课程赋能讲座

【编者按】

为深入贯彻军科书记关于“吸纳农产品销售能人”进入农技协组织体系，文标书记关于“做信息化标杆、落地见实效”的指示，以及中国农技协理事长办公会“加强分支机构建设”指导要求，近日，中国农技协信息化工作委员会组织开展农产品电商课程赋能讲座，邀请农业电商资深专家、中国农技协信息化工作委员会副主任委员、惠农网联合创始人邓武杰在“中国农技协乡村振兴大讲堂”上分享报告，围绕数字电商时代农产品品牌打造、流量转化、产业升级核心痛点，为全国各级农技协及基层农技协带头人、乡土人才等涉农科技工作者分享实操干货，助力特色农产品破圈出圈，推进农技协高质量发展。

6月11日，刚被中国农技协吸纳为中国农技协信息化工作委员会副主任委员的农业电商资深专家、惠农网联合创始人邓武杰应邀在《中国农技协乡村振兴大讲堂》第249期作了题为《品牌赋能 乡村振兴——网红农产品打造模式与创新》的专题讲座。他以湖南靖州杨梅、江永香柚等20余个县域实操案例为样本，系统阐述了在数字经济时代，如何通过内容电商、品牌IP打造和供应链创新，破解农产品“销售难、价格低、运不出”等突出问题。

落实书记指示，把电商能人“纳进来、组织起来、用起来”

昨天这场受众约2.5万人次讲座的意义，不仅在于分享县域特色农产品打造成网红农产品的实操方法，更在于提供了一种全新的工作视角——农技协服务乡村振兴，不仅要关注“种得好”“养得好”，更要学会“卖得好”。

邓武杰的身份，恰恰体现了这一思路的落地成效。他不仅是惠农网联合创始人，更身兼团中央中国青年创业导师、农业农村部全国共享乡村振兴实践指导师、湖南农业大学客座教授等多重角色。他加入中国农技协信息化工作委员会，从一开始就具备了“既懂技术、更懂市场”的复合型特征，为探讨农技协如何通过“吸纳能人+组织建设+大数据赋能”三位一体，有效应对农产品销售难、小农户对接大市场能力弱等挑战做了最好的诠释。

短视频和直播，正在帮农产品打开新销路，也成了乡村振兴的新农具。邓武杰以“靖州杨梅”为例，给我们讲了一个“十年磨一剑”的故事。十年前，当地杨梅搞预售，活动很火，订单来了，杨梅却产不出来。为什么？因为采摘季撞上了雨季，没有冷库，果子烂了一地。后来，冷链建起来了，果子能运出去了，但又送不到、送不远——供应链又卡住了。怎么办？只能硬着头皮补短板、拉长产业链、改良品种、定标准……一步一个坑地走过来。最终，靖州杨梅实现了“10天卖出10万箱”，从价格战打到了品牌战。

以品牌赋能新零售，以数字驱动助振兴。更重要的是，邓武杰在讲座中宣布发起“农友圈”和“创始人IP打造”计划，致力于把各地农技协从事农产品电商的“能人”组织起来，形成交流互助的圈子。这一举措，把有技术的电商能人组织起来，为农技协发展探索了一条可行路径——通过平台化运营、社群化组织，让专业的人做专业的事，让市场力量服务于公益目标。

回应时代命题，从技术推广走向全产业链赋能

中国科协今年3月出台的《关于推进新时代农村专业技术协会高质量发展的意见》（以下简称《意见》）明确指出，农技协要“强化科技赋能”，要“搭建农产品产销对接平台，对接电商平台、批发市场等渠道，解决农产品销售难题”。《意见》特别强调要“因地制宜发展农业新质生产力，助力人工智能与农业发展相结合”。

邓武杰的实践，正是对这一要求的生动回应。他在讲座中反复强调：“种得好不一定卖得好，从产品到商品，需要跨越品牌、内容、供应链三道坎。”靖州杨梅从最初一天只能发500单，到如今单日最高发货72000件，产值突破10亿元——这一跃升的背后，既有冷链仓储、数字化追溯等硬件投入，更有品牌塑造、内容营销、IP打造等软实力建设。

这启示我们：新时代的农技协，必须突破传统“技术推广者”的角色定位，向全产业链服务者转型。 不仅要送技术下乡，更要帮产品上网；不仅要关注产量提升，更要关注价值实现。

创新工作范式，从“种养技术”延伸到“销售本领”

长期以来，农技协的核心优势集中在种植养殖技术推广、新品种引进等领域。这当然是基础，不可或缺。但邓武杰的讲座提醒我们，光解决“产出来”的问题远远不够，“卖出去”才是农民增收的最终闭环。

他在讲座中提出了“五好模式”——选好产品、起好名字、讲好故事、做好IP、抓好品控，并给出了品牌起名的10个公式、内容电商的操作方法。这些内容，对于长期习惯于“讲产量、讲技术”的基层农技协工作者来说，是一次观念冲击和方法刷新。

事实上，《意见》在主要任务中已明确提出“培育乡土人才”，重点包括“新型职业农民、家庭农场主、合作社带头人等高素质农业经营主体”。这些人才的培养，不能只教他们怎么种，更要教他们怎么卖。邓武杰在凤阳小岗村设立“电商助农工坊”、手把手教村支书做直播的案例，就是“把销售能力植入乡土人才培育”的鲜活样本。

这一创新，标志着农技协的服务边界正在从“田间地头”向“市场端头”延伸，从“技术推广”向“品牌赋能”升级。邓武杰在讲座结尾说：“希望每一寸土地更有价值，每一份辛勤付出都能得到应有的收获。”这是电商人的情怀，也是农技协的服务“三农”大局工作初心。以《意见》落实为纲，以书记系列指示为领，以邓武杰等“能人”为范，中国农技协不断创新服务运行机制，致力从技术推广到品牌赋能、从田间地头到云端市场的乡村产业振兴新路。

以数字赋能为抓手，构建长效发展机制。按照中国农技协理事长办公会“加强农技协分支机构建设”的要求，信息化工作委员会积极行动起来，目前正牵头推进《农技协惠农电商人才组织建设及农业大数据赋能行动规划（2026-2030年）》。邓武杰在讲座中展示的靖州杨梅数字化追溯体系、惠农网大数据平台等，正是这一规划的技术底座。

中国农技协秘书长、信息化工作委员会主任委员王诚同志在讲座结束总结时指出，通过开班授课，一是建强人才队伍，依托农技协组织平台，把更多像邓武杰一样的电商能人吸纳进农技协体系；二是做实数字赋能，推动农业大数据在产销对接中的深度应用，让数据成为农民决策的“新农具”；三是创新服务机制，探索农技协与电商平台、物流企业、新零售品牌的社会化协作模式，真正实现“落地见实效”。