郭军

2018年10月郭军参加国际展销会推广宣传协会生产的各类产品

主要事迹

重庆市万州区柠檬协会简介

重庆市万州区柠檬协会成立于2005年6月，注册资金3万元，现有会员382人。协会主要提供柠檬产前、产中、产后服务，技术咨询、培训、生产资料及销售服务 。

协会成立之初，郭军带领协会核心成员到乡村对果农讲解协会的性质与作用，邀请果树和农业种植专家科普宣传柠檬种植技术，大力发展协会会员。协会由最初的7名经销商组建发展至今覆盖万州区全区382户柠檬种植大户，柠檬种植面积也从最初的6千多亩发展到至今的10余万亩，面对柠檬产量成倍递增而导致协会会员常年滞销，郭军在柠檬协会任职十年多期间跑遍全国各地柠檬鲜销市场，参加科普宣传展会及产品推广宣传展销会100余次，万州柠檬在协会的宣传推广下极大的提升了品牌影响力及市场占有率。

2019年协会组织建设的成员经济主体“重庆市驰翰柠檬开发有限公司”解决白羊镇全镇117户建卡贫困户及352户协会会员柠檬滞销，进行榨汁生产。

党的十九大提出了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的实施乡村振兴战略总要求，为白羊镇多年来致力于做大做强万州柠檬产业的梦想描绘了光明前景、指明了努力方向。在白羊柠檬产业发展的道路上也涌现出了一大批有知识、有理想、有魄力、有担当的白羊创业青年，双龙柠檬专业合作社的郭军就是其中一位。

2019年郭军到各村委会讲解协会章程制度，吸纳协会会员

2020年4月协会召开柠檬种植技术培训会

走南闯北打造“郭乙万州柠檬”

说到郭军，在我们白羊镇那可是无人不知、无人不晓的名人，不仅仅因为他年加工销售全镇柠檬总产量五分之一的柠檬鲜果，是全镇唯一的加工企业，更是因为他经历过不凡的柠檬之路，特别是他的三次感触更是引领了白羊镇柠檬产业的变革。到底是什么样的三次感触居然能引领整个白羊镇柠檬产业改革呢？那还得从十多年前说起。

郭军是土生土长的本地人氏，父亲是镇上最早一批经营柠檬的高手之一。在父亲的带领下，十多年前郭军就已加入到柠檬鲜销的队伍中走南闯北。他的第一次感触就是在外闯荡时，发现从我们万州外销出去的在外广受好评的尤力克柠檬90%以上都贴上了安岳柠檬的标签。外地的柠檬经销商或者柠檬爱好者记住了安岳柠檬品质好，却不知道这些柠檬中一部分的原产地在万州白羊，这让郭军感触颇深。那时他就暗下决心，一定要将我们万州白羊柠檬产业做大做强，把万州白羊柠檬的品牌打响，推广到全世界。2007年，他们投资500万元，拍卖购置三峡食品罐头厂，并再征用土地12亩，建成占地30.68亩的驰翰柠檬加工厂，建起1.5万平方的柠檬加工厂房，并在后期正式亮出“郭乙万州柠檬”鲜果品牌。

要在市场经济的大潮中站稳脚跟，必须努力学习提高素质，他利用各种机会学政策理论，报读重庆市广播电视大学工商企业管理学本科，并虚心向重庆市农科院、西南农业大学多位专家请教。为了拓展鲜销市场和开发柠檬深加工产品，多次外出考察和洽谈后，郭军在重庆市市委市政府、万州区区委区政府及白羊镇相关各级领导部门的指导关怀下，先后合资成立了重庆市驰翰柠檬开发有限公司和重庆市郭乙商贸有限公司。为了更好的为人民服务，郭军加入中国共产党，并兼任协会、合作社与公司三企非公党支部书记。

2017年协会组织核心成员到山里社员和贫困户家门前解决柠檬滞销

打破瓶颈发展柠檬深加工

郭军的第二次感触源于一次对竞争对手的考察。经营柠檬鲜销以来，郭军凭着对市场规律的准确把握以及自己的吃苦耐劳，生意一直做得不错，然而柠檬受到市场波动，价格的影响以及人为的因素，柠檬作为新鲜水果使用周期也显得极其有限，导致郭军的柠檬生意遇到了瓶颈。

这时他想到了曾经让他有第一次感触的四川安岳柠檬，他果断决定前往安岳考察。人家掰起指头给他俩算了一笔账：3斤鲜果可以榨一斤原汁，而7斤鲜果可以烘干成1斤干片；原汁通过生物发酵不仅可酿造柠檬酒，还可制成柠檬饮料；榨汁后剩余的果脯经过腌制还可以制作成柠檬蜜饯和柠檬罐头；散碎的残渣还可以泡制发酵提取柠檬酵素；果子榨汁后分离出来籽也是一种需求量很大的中药材；从柠檬果皮中提取的精油更是身价百倍，每1000吨柠檬仅能从中提取一吨精油，而一吨精油国际市场售价却高达35万到40万元人民币。

这笔账算得父子俩茅塞顿开，想让白羊的柠檬产业发展壮大，简单的鲜果产销结合已经走不通了，必须加大加快柠檬深加工的建设步伐，提升柠檬次果的综合利用率，只有让果农的基本收益得到保障，果农及业主才会无后顾之忧的大力发展种植。

2019年协会更名后为社员更新会员证并对社员进行二次分红

开启万州柠檬全民电商时代

郭军的第三次感触就发生在前年，2016年是白羊柠檬的高产年，郭军销售柠檬鲜果200多万斤，是往年的2倍左右。白羊镇的柠檬在镇领导与全镇收购商的不懈努力下，外销了80%以上北京柠檬，但仍有20%滞销。

2018年1月郭军建设万州全区第一家电子商务服务中心

他毅然放下手里所有工作外出跑市场，先后到浙江、广东最后大年30都还在海南几个水果批发市场奔波，最后对接了一位天猫店主，在他平台推手的全力促销下，销售北京红柠檬100多万斤，果农们总算可以踏踏实实的过新年了。

2019年疫情期间协会到白羊镇全镇117户建卡贫困户及352户协会会员家门前解决柠檬滞销

然而由于果子过于成熟和物流运输方面原因，导致买家投诉索赔超万单以上，天猫店铺处以4万元罚款后被迫关闭。虽然于2013年开始在万州区农委和商务局相关部门指导下，郭军就建立了企业网站、京东、阿里巴巴、淘宝等电子商务平台，但由于当时鲜果在电商平台销量并不见好，也只对万州柠檬的品牌影响力的有所提升与企业知名度宣传推广起到些作用外，销量并未大幅提升。这次柠檬滞销与电商惊人的销量，让郭军悲伤的同时也看到了商机。

2020年2月协会会长郭军受邀参加重庆市2019年春节团拜会

2017年底他毅然投资100多万元，聘请电商运营、美工策划等专业人士打造了第一个郭乙万州柠檬电商服务平台，开始在各大平台与APP上突破自营电商渠道。在他的影响下，自2017年底开始全镇收购商与在家待业的失业与闲散人员都开始在家创业，通过网络平台销售各类农产品与小商品，实现了全镇全民电商的新气象。

郭军从事协会工作17年来，累计带动建卡贫困户2582户增收，累计向建档立卡贫困户支付劳动报酬1586.52万元，提供就业岗位243个，年销售万州柠檬鲜果2200万元，年销售柠檬系列加工产品1800万元，年产值4000万元。辐射带动周边乡镇及相邻区县2500多户农户进行柠檬标准化种植，有效地推动了当地农村经济和现代农业的可持续健康稳定发展。所领导的合作社目前是农民专业合作社国家级示范社、重庆市农业产业化龙头企业和万州区扶贫龙头企业。

2018年6月郭军组织对协会核心会员进行产业知识普及培训

2017年协会通过电商解决全区社员滞销